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転職支援サービス「ビズリーチ」運営企業ビジョナルの強みと将来性について

BizReach(ビズリーチ)ビジョナル株式会社

ハイクラス人材の転職支援サービス「ビズリーチ」は、テレビCMで注目を集め、今後のHR(人材)テック市場を牽引する存在とも言われています。

運営会社のビジョナル株式会社は既存事業のビズリーチ以外にも、M&A(企業の合併・買収)も積極的ま姿勢を見せており、長期的な成長が期待されています。

本記事ではビジョナル株式会社のビジネスモデルや将来性に関して書かせていただきます。

ビズリーチのビジネスモデルや強みを知りたいという方はぜ最後までご覧いただけますと幸いです。

本記事の内容まとめ

売上高の8割がビズリーチ
・第2の柱が成長中
・将来的には多角化経営の実現を目指す

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ビジョナルの基本情報と事業内容について

まずはビジョナル株式会社の基本情報を見ていきましょう。

企業概要

会社名ビジョナル株式会社(証券コード:4194)
事業内容人材支援サービス(HRテック)
所在位置東京都渋谷区渋谷2-15-1
設立日2009年
資本金164億円
代表取締役南 壮一郎

ビジョナル株式会社(4194)は人材支援サービス(HRテック)を手掛けるテクノロジー企業です(以下、ビジョナル)。

企業ミッションは「新しい可能性を、次々と。」を掲げており、社会にインパクトを与え続けるという理念が感じられます。

ビジョナルの中核事業はハイクラス人材の転職支援「ビズリーチ」です。

最近はテレビCM、YouTube広告など目にする機会も増えてきたのではないでしょうか。

ビズリーチはビジョナルの売上高8割を占めており、まさに中核事業となっています。

ビジョナルは2021年4月22日に現東証グロース(旧マザーズ)に上場を果たしたのですが、上場当初から想定時価総額が1,500億円を超える大型IPOとして注目を集めました。

それでは、事業内容やビジネスモデルを見ていきましょう!

ハイクラス人材の転職支援「ビズリーチ」

ビズリーチは『求められているのは即戦力』というキャッチコピーを掲げ、ハイクラス人材の転職支援を行う人材サービスです。

転職支援といえば、リクルートやマイナビなど大手企業が思い浮かびますが、ビズリーチは独自のビジネスモデルでマーケットを切り開いています。

ビズリーチ最大の特徴は企業が求める人材へ直接アプローチする”ダイレクトリクルーティング”と呼ばれる採用方法を行っている点でしょう。

一般的な就職活動は求職者が企業を見つけて応募するという流れですが、ダイレクトリクルーティングでは企業側が欲しい人材を見つけて、直接アプローチすることができます。

最近は新卒採用にダイレクトリクルーティングを採用している企業も多いですが、それらのサービスはあまり品質が良くないと評判になっています。

それでは、ビジョナルのダイレクトリクルーティングは他社と比較してどう優れているのでしょうか?

詳しいビジネスモデルを見ていきましょう。

ビズリーチのビジネスモデルとは?

ビズリーチの特徴は求職者課金型であることです。

これまでの人材支援サービスは企業が採用費用を負担し、求職者に費用負担がない「成果報酬型」のビジネスモデルが主流となっていました。

しかしながら、ハイクラス人材は求人情報を提供するのが難しく、採用に苦戦することも少なくありません。

それをビズリーチは求職者からの月額利用料(サブスクリプション)が得られるビジネスモデルとし、より厳選された人材へアプローチすることを可能にしました。

人材業界ビジネスモデル(例.一般的な転職サービスのビジネスモデル)

つまり、ビズリーチは採用側にとってもメリットのあるサービスです。

なぜなら、転職に対して前向きな課金求職者(やる気のある人材)へ求人情報を公開できるため、ミスマッチングを防止することができると考えられます。

①一般的な転職サービスは求人企業から収益を得る
②ビズリーチは求職者から収益を得るビジネスモデル

HRクラウド「HRMOS(ハーモス)」

HRMOS(ハーモス)採用(出典:HRMOS 人材管理HRテック 公式サイトより)

2つ目の事業はビジョナルのHRテックをより大きなプラットフォームに押し上げるSaaS(ソフトウェア・アズ・ア・サービス)事業である「HRMOS(ハーモス)」(以下、ハーモス)です。

ハーモスは採用管理や人材管理ツールとして、人事部が採用中の候補者や入社後の社員管理を行うサービスです。

2016年の事業開始以来サービス内容を拡張し、現在は中核事業(第2の柱)にまで成長しました。

ちなみにハーモスは採用・勤怠など提供していますが、売上貢献度が非常に高いのは「HRMOS採用」のようです。

やはり人事部や人材採用に結び付くサービスはビジョナルの強みと言えますね。

エコシステムの実現に向けて

HCMエコシステム(ビジョナル)(出典:HCM(人材資本管理) エコシステム構築 IR資料より)

ビジョナルは中核事業のビズリーチと採用管理のHRMOS採用を通じたエコシステム(連鎖的収益)の実現を目指します。

今後は給与なども含めたサービス展開を計画しており、HRテック領域に幅広く浸透するサービスとなる予定です。(IR資料など参考)

これからの日本は働き手不足の時代が来ると言われていますから、人材管理・人材評価の透明性など従業員管理するシステムを展開するHRテックは欠かせないと言えるでしょう。

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ビジョナルの将来は多角経営になる?

ビジョナルはこれまで説明した2つの事業を核とした企業です。

ビズリーチのビジョナルから脱却する

中核事業のビズリーチはマネしたくなるような広告を皮切りにサービス名の認知度が拡大しています。

しかし、その一方で社長の南さんは「ビズリーチのビジョナル」としてサービスが企業名より認知されることにしまったことを課題として挙げており、今後は「ビジョナル」として認知してもらえるようにしたいと語っています。

そのため、他サービスの事業拡大及び売上比率の改善が必要であるでしょう。

続いてはビズリーチのビジョナルからどうやったら脱却できるか、業績も踏まえて確認していきましょう。

事業成長のカギを握るのは?

中核事業のビズリーチ・ハーモスは堅調な成長を実現していますが、長期的にビジョナルは成長し続けることはできるのでしょうか?

そのカギは新規事業の創出にあるでしょう。

最近はサイバー攻撃に備える動きが見られることから、ITシステムの脆弱性管理クラウドサービス「yamory(ヤモリー)」をリリースさせるなど新規事業に力を入れています。

ほかにも物流業界のマッチングを実現する「トラボックス(TRABOX)」など一般的な人材会社の枠を超えた新サービスを開始しています。

ビジョナルは長期的な成長実現のために新規事業の創出が欠かせないとIR資料で開示しており、スケール化が判断された事業には資金を投入して多角的な経営を実現する予定です。

バンドッグ
バンドッグ
紹介した事業も大枠で見れば人材に関連する事業だな。持ち前のスピード感でほかの事業が成長しているかなどチェックしていこう。

強固なビジネス基盤の確立に向けて

ビジョナルの成長戦略(投資ブログ)(出典:ビジョナルの沿革 公式IRより抜粋)

ビジョナルは創業以来、中核事業「ビズリーチ」の高い成長に支えられて上場まで辿り着きました。

しかし、最近は毎年新規事業を立ち上げ、より強固なビジネス基盤を確立する体制が整いつつあります。

2022年春時点の売上構成比はビズリーチがおよそ8割、ハーモス採用がそのほかの大部分を占めています。

今後は事業の柱をより太く持つことに重点施策として、積極的な広告宣伝費用による利益圧迫は十分に可能性が考えられるでしょう。

もしあなたがビジョナルへ投資を考えているなら、最悪赤字になることもリスクとして考えておく必要があるかも知れません。

しかし、中核事業のビズリーチはダイレクトリクルーティングのパイオニアとして、非常に強固なポジショニングを実現しています。

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本記事はハイクラス人材の転職支援サービス「ビズリーチ」を手掛けるビジョナル株式会社(4194)について書かせていただきました。

高成長企業の株を買うときは「売り時」のシナリオを描いたうえで注文を入れるようにしましょう。今回の記事が少しでも参考になれば幸いです。

最後までご覧いただきありがとうございました。

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